о digital-жизни
Опубликовано: 1 год назад

День 20. Старт недели продаж. Как проводить групповые собеседования.

Внезапно, система координат, которую мы уже успели полюбить из курса «Команда», перекочевала в неделю «Продажи». Та же схема, что и с A-players работает и в продажах. Ваши клиенты измеряются в 2 плоскостях: прибыль и лояльность. Лучшие клиенты конечно, в верхнем правом квадранте, а от нижнего левого — избавляемся.

3 стратегии продаж:
— Мы ищем клиента (Hunter)
— Клиент ищет нас (Farmer)
— Нашли друг друга

Каждая их них имеет место быть. Но мне близка именно третья категория. Стоит заметит, что в начале пути, вам придется искать клиентов самостоятельно. Используя холодные и агрессивные методы продаж.

Сегодня пришло осознание того, что нам нужен account manager. Скорее всего после Нового Года, мы откроем эту вакансию. Кто готов работать в нашей команде, записывайтесь на собеседование! 😉

3 модели продаж: 2-ух, 3-ех и 5-и ступенчатые. Считаю, что в нише web-production, а тем более internet-marketing нужно переходить от пяти-ступенчатых, к трех-, а лучше двух-ступенчатым. Это сокращает время и издержки.

Илья Рейниш сегодня раскрыл очень много рабочих инструментов, на первом этапе организации отдела продаж и подбора команды. «Сначала доказываем, потом ценим.» — очень хороший принцип.

#Work, #Rabota и #HH очень слабые источники поиска профессионалов. Лучше искать в социальных сетях, по рекомендациям или запуская ретаргетинг. Небольшой бюджет + узкий таргетинг = качественный результат. Facebook отлично подойдет.

Ключевым посылом, которым было пропитано все выступление — была жесткость и дисциплина. Главная задача на входе, «сбить корону», вовлечь в жесткую конкурентную борьбу и поддерживать строгие правила до самого конца. А именно до принятия на работу.

Отбор состоит из 5 основных этапов:
— Предварительный отбор (внешние факторы)
— Краткое интервью (доказательство заинтересованности)
— Тестирование (нестандартные задачи и задания)
— Развернутое собеседование (глубже узнаем кандидата)
— Продажа себя компании (встреча с владельцем)

На каждом этапе обязателен отсев. Стрессовые условия. Никаких поблажек или уступков. Принципиальность в каждом слове и решении. Не говорим о компании, условиях и оплате труда.

«Лучше ошибиться и не взять, чем взять и ошибиться.»

Сегодня был приглашенный спикер: Ростислав Тучак, финансовый аналитик компании #GoIT. Этот человек имеет колоссальные знания, опыт и навыки, в финансовой сфере. Его математический и аналитический склад ума меня сильно вдохновил.

Уверен, что вместе с Ростиком, мы создадим точную, направленную на стремительное развитие фин. модель нашего агентства #rezart.

Есть что сказать?

17 − один =

Вы можете использовать HTML тэги